红利是什么意思（红利、工资、利润的区别）

什么是真正的“利润”？

你家门口有一片沙滩，过去海水很脏，根本没人来。

但最近几年，大家越来越重视海洋环境治理。水越来越清，沙越来越白。渐渐地，夏天有人来玩耍和游泳了。

你突发奇想，要不拖个冰箱去卖点冰镇可乐？那些在大太阳下游泳的人，一定很想喝，说不定能赚点钱呢。

于是，你从超市买可乐，3元一瓶。卖多少呢？冰镇后，卖30元。你赚了好多钱，欣喜若狂。

现在请问，3元成本和30元售价之间，这27元差价，是你的“利润”吗？

在财务上，这27元可以被叫作“会计利润”。但在商业上，这27元不是利润。它是“红利”。

什么是红利

为什么是“红利”？红利是什么？

红利，就是短暂的供需失衡。

阿里巴巴说，让天下没有难做的生意。可是，天下真的可能没有难做的生意吗？

淘宝成立早期，正处于“中心型商业文明”的喷发期，大量买家在互联网上喷涌而出，但是卖家根本不信。

买家多，卖家少，这就是供需失衡。供小于求，生意当然好做。但是，这种供需失衡是短暂的。

当第一批卖家赚到钱后，其他卖家都意识到：这个长得像骗子的人，原来不是骗子啊！卖家迅速增加。很快，供需关系就重新达成了平衡，“短暂的供需失衡”就消失了。

回到这瓶可乐。你觉得，你能把一瓶3元的可乐卖到30元，是因为你的可乐与众不同，还是因为供需失衡？

显然是因为供需失衡，而且是“短暂的供需失衡”。

号称非洲“手机之王”的传音手机或许是从享受红利到获得利润的一个代表性案例。

刚进入非洲市场时，面对的是一片蓝海，对于还没怎么用过手机的非洲人民，无论是功能机还是智能机，都好卖，也鲜有堪称对手的竞争者。

当手机巨头纷纷入场时，深耕多年的传音手机凭着对非洲市场的深刻洞察，仍然牢牢把持着手机销量榜的前两名（包括智能机和功能机两个品牌）。从红利到利润，传音手机做对了什么？

从产品规划看，传音手机针对非洲市场，推出了2款手机，分别定价460元和65元。传音手机如此做的原因是非洲人民收入有限，间接决定非洲的用户购买力不高，只有如此定价，才使得传音手机迅速进入非洲市场，占有非洲80%手机销售份额。

从本地化看，非洲有20多种语言，而当时市场上没有一款手机能同时兼容20多种语言，其他手机巨头卖的都是标准品手机，根本不能满足本地化需求。

传音手机推出的产品同时兼容20多种语言，满足非洲人民各语言之间的沟通，覆盖全非洲。

从技术适配看，传音手机有个功能叫“智能美黑”，就是类似于给大熊猫拍彩色证件照一样，非洲人的肤色使得用普通手机拍照一不小心就会变成“惊悚片”。

其他手机品牌也意识到这点，但只是做到能看到轮廓。而传音手机做得更细致，甚至可以看到皮肤的纹理。

从运营方式看，其他品牌进行运营，都是开产品宣传会、展台、社群等这些，而传音手机采取的是富有中国乡村特色的方式—刷墙，因为抬头可见的刷墙让传音手机更贴近于非洲人民，从而提升产品知名度，所以怎么使用户最容易接触到产品是运营应该考虑的关键。

从销售布局看，用户反馈手机好用，但待机时间太短。传音手机在调研中发现，用户如果需要给手机充电的话，必须去市集，因此用户所需要的待机时间一般在20天以上，于是，传音手机把待机时间直接延长到30天。

商业进化的路上，网络密度和交易成本的变化，常常会带来交易结构的巨变。因为突如其来的、短暂的供需失衡，一笔“红利”被释放出来，有时会正好砸在你的头上。

不要得意，不要忘乎所以。因为这笔红利并不属于你。它属于“运气”。

为什么？

因为你最好的朋友狗蛋，也看到了这个“短暂的供需失衡”，正打算抢走红利，只给你留下“工资”。

什么是工资

什么叫“工资”？

狗蛋也买了个冰箱，也进了一些可乐。但是，卖多少钱呢？

小虎卖30块。我是新来的，卖便宜点，才能赢得市场吧？于是，狗蛋在牌子上写：20元一瓶。果然，游客蜂拥而至。

你看到这一幕，气炸了。找狗蛋评理：这不是“恶性竞争”吗？

狗蛋说了一句从互联网上学来的话：

这个世界上从来没有“恶性竞争”，对用户有利的竞争，就是好的竞争。

你想，谁怕谁！生死看淡，不服就干。你把价格降到了10元。

狗蛋感受到了商业的残酷。他一咬牙、一跺脚，把价格降到了5元。

然后，你降到了3.3元。再然后，狗蛋也降到了3.3元。再然后，谁也不降了。你们俩咬牙切齿地维护着3元成本到3.3元售价之间，那0.3元的稳定利润。

那为什么最后的价格，是3.3元，而不是3元呢？

因为如果再便宜下去，你和狗蛋都会觉得不划算，这么辛苦就赚这点钱，还不如我去送个外卖呢。不干了，不干了。但如果你们真的都不干了，因为缺乏竞争，冰可乐价格又会上涨。

最后，涨涨跌跌，你们能赚的钱，稳定在了“社会平均利润率”上。

社会平均利润率是多少呢？假设是10%。3元的10%，就是0.3元。你想提高，怎么也高不上去；你不干了，就立刻有人接替你。像极了拿着“底薪”的打工者。说一句扎心的话，这时候：

你以为你是在创业，其实你只是在为这个社会“打工”。

而这0.3元，就是你以创业的姿态为社会打工而获得的“工资”。

那就只能这样了吗？我们只能顺着商业的进步，被红利砸一下就死吗？

当然不是。我们继续看可乐的故事。

什么是真正的利润

柱子也注意到了这场好朋友之间的残酷竞争。但是，他同时也注意到另一件事。这些游客买了小虎和狗蛋的冰可乐之后，一下子喝不完，怎么办？只好随手放在滚烫的沙子上面，就下海游泳去了。再上来的时候，可乐已经滚烫到没法喝了。

那怎么办？

柱子想：我可以设计一个杯托啊！一头尖尖地插在沙子里，另一头设计成总能保持水平的托盘。没喝完的可乐放在这个托盘上，就不会被沙子加热到烫手了。

天啊。这个想法太好了。但是，柱子在真的生产这个杯托之前，做了一件极其关键的事：申请了一个专利。

很快，柱子的杯托，开始在沙滩上卖了。1元成本，卖10元一个。一下子就卖疯了。

小虎和狗蛋看到后，眼睛都红了。赶快找到柱子，说：杯托怎么做的，我们也想做了卖。

柱子说：不行啊，这个杯托是申请了专利的，本沙滩只有我可以卖。你看，那边游泳的是我们这里的专利警察。你们要是也做，会被罚款的。

小虎和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽，继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”，而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。

现在我们可以来回答，利润到底来自于哪里了。

利润，来自于没有竞争。

当然，这个商业世界中，不可能完全没有竞争。但是，只有在竞争少的地方，才有利润；竞争越少，利润越高。

商业的进化，不论是左脚迈下去（生产效率的进步），还是右脚迈下去（交易效率的进步），都会引起商业世界的震荡，改变交易结构，出现不少“短暂的供需失衡”。

这时候，有一些人会因为有战略眼光，而有些人只是因为纯粹的运气好，靠得近，成为 “供需失衡”中的“供”方，被“红利”砸中。

这其中，纯粹因为运气好而被砸中的人，有90%以上。而这90%运气好的人中，又有90%会误以为是因为自己有战略眼光。

但是，红利终将消失。

不管你抱住了左脚还是右脚，不管你是赶上了中心型商业时代，还是去中心型商业时代，你最终必将在赚取红利这条道路的岔路口上，选择左转赚工资，或者右转赚利润。

今天正在赚的钱，是红利，还是工资，还是利润？为什么？

全球疫情之下，世界各国的血片(雪片)订单飞进来，来到中国定制各种口罩，医护，医洗浴液等等卫生用品。一夜之间河南长垣地区的各个村庄，突然冒出了几百个亿万富农。这就是典型的红利。

很多河南人，山东人，江苏人，广东人等等正在疯狂武装自己，买机器做口罩。

这些正在进行时的"亡羊补牢"之人，虽然在近期比如100天之内，还能抢到很好的红利，远期比如半年之后，过于激烈的竞争将导致这群疫情医护卫生用品行业从业者，最终拿的是工资。

国家特种职能部门，如指定医疗器械，轻工业卫生用品生产单位，以及某些国家机构，会储备相当数量的相应产品，并有特殊渠道，制造优质用品，乃是普通加工厂和加工单位无法与之竞争的"专利(特权)持有者"，他们享受的是利润。

疫情是最典型的天灾人祸，是全世界的黑天鹅。有商业嗅觉的道友们，是否能捉到黑天鹅带来的红利？所以很多靠运气赚到的钱，会被实力亏掉。

比如网红直播带货，刚开始的时候，收获的是红利，因为竞争少，需求大。随着各路网红和明星的加入，最终大家要开始竞争，让价格回归正常范围，这时候挣得就是工资。

如果有谁能提前注册了自己的品牌，在这个过程中树立品牌的影响力，那大家都开始卖别人的品牌挣工资的时候，她还能继续争取利润。

餐饮行业在外卖平台刚刚兴起的时候，一部分商家敏锐的嗅到了因为科技带来的交易性改变，享受到了外卖的红利，越来越多的商家开始入住线上外卖平台，导致竞争恶化，带来供需平衡，现在只能拿着工资，给社会打工。

聪明的商家，建立自己的品牌，提升服务，优化产品，在众多竞争者中享受着利润。

红利-社会工资-利润，我们可以倒推，在红海中竞争，建立自己的品牌差异化，先给社会打工，拿平均工资，建立护城河，享受短期的红利，用红利赚到的钱，打造护城河，享受利润。

吃红利多少有点坐吃山空的感觉，因为红利期就是缓冲期，只是给你喘息的时间和空间投奔下一个供需不平衡领域。

从个人职场生涯上来看，职场上的奢侈品，公司的吉祥物，多少也是吃着所谓年资和经验的红利，你必须一骑绝尘，把红利当资本投入到产出中，衡量哪些点你在公司是无可取代的，那才是永远的红利。

短暂的供需失衡赚到的是红利，竞争过后，供需平衡只能拿到工资，想办法消除竞争，就可以收获利润。

难怪风口飞猪论激励了那么多的人，只有红利这种超预期的高收益才能满足人的贪婪和欲望。但是很不幸，挤进来的人越多，都把封口堵上了，不但飞不起来，飞起来的也只能落下来，从可以顺风远航的蓝海，瞬间杀成了一片血海。

如此看来获取利润是极难的，一是大多数人想不到，甚至不会去想，二是你想到了，会发现有些天然壁垒并不容易突破，比如你要寻租入场，又或者你得有足够的知识和认识，这都不容易。