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销售产品的技巧与话术（浅谈销售技巧和话术）

100次浏览发布时间：2024-11-11 10:01:14

很多人问：什么叫卖思想、卖理念？

咱们不讲那些有的没的理念，我举一个实际例子：当你把产品转换成一个概念能迅速映入客户的脑海，这个就是卖思想。至于你的思想是讲故事，是讲服务，还是直接讲产品，这些都只是你叙述表达的一种形式而已，不要为了形式而形式。

我举个例子：比方你是卖马桶的。

你不要讲这马桶多好多好，也不用编故事，你就讲如果你不买我的马桶，会对你造成什么损失。这其实就是思想。

比方你这么说：

一个人一年平均要去2500 次厕所，平均一天 6 次。男生还好，但是女生每次都要碰坐垫，你与马桶亲密接触的时间是 27375 小时 =1140 天。也就是说，你一生中，有三年的时间是在马桶上度过的。

那马桶其实很脏的。每6.4 平方厘米就积聚 5295 个细菌！ 32% 的马桶上有痢疾杆菌！病菌在马桶上存活的时间可以长达 17 天！想象一下你蹲在马桶上下面有 10 万个细菌对你虎视耽耽！痢疾杆菌是有名的肠道杆菌，家里有肠胃病的尤其要注意！

所以马桶对于家庭的健康来说其实非常重要，往往都被人忽视了。我们家的马桶和别人家的马桶区别就在于此......（这时候概念讲完了，已经引发出客户对你的兴趣了，这时候你才开始讲产品特点，那不就顺其自然了）

人本来买马桶，没考虑那么多，只是因为这是生活必需品而已。但是你给他套上了人性的弱点，你不买我们家马桶会危害你的健康。那人自然不就慌了吗？

当然现实生活中，不会有那么销售场景让你能一次性讲这么多话，我案例只是为了方便你们理解，你们摘取重要的讲就行。