十亿重金投入、人均千万支持，淘宝打造百大新生代红人

“2025淘宝红人之夜”近日在上海举办。淘宝服饰总经理看山透露，今年淘宝将投入十个亿，人均千万，全力打造百大新生代红人。

近两年，淘宝崛起了一批新红人，大多是95后、00后的新生代，其中不少开店仅半年，已成交破千万元。“直播平台做网红容易、做品牌很难，但淘宝可以，并坚持帮红人孵化品牌，走向基业长青，这是我们最看重的。”红人孵化机构可知文化的负责人表示。

投入十亿孵化新红人

十年前淘宝率先入局红人业态，今年再加码投入十个亿，批量孵化百大新红人，提供人均等值于1000万元的资源。其中包括定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、进行商业化补贴、派发百万红包、赠送直播流量、加大原创保护等，加速红人的品牌化转型。

以往服饰红人直播，大多能卖货但缺乏品牌调性。淘宝“超级时装发布”，就用电影级的高品质直播，改写了这一行业现状，助力红人品牌化转型。打响头炮的女装品牌CHICJOC，前身也是红人型店铺，在淘宝积累了一批忠实的高净值用户。但最让它出圈的，还是与“超级时装发布”的合作，单个店铺一场销售突破6000万元，让品牌影响力指数级提升，创造了服饰店播的神话。

针对红人商家的新品打爆，淘宝也有解决之道，今年推出的新品全托管服务“新品超级橱窗”，帮助新品成交快速增长，降低商家发新成本，有女装红人加入后，一周销售超过50万元。区区欧阳、十三余、三吉黑花等头部红人商家都尝到了红利。

红人通常是有个人风格的原创商家，也面临着原创设计保护的问题。针对行业最近几年出现的盗款、仿款、抄袭等老大难问题，淘宝将通过打击AI假图、加强知识产权保护、打造风格趋势、运营独立频道等方式，加大对原创商家的支持，保障商家知识产权安全。

随着短视频平台陷入流量内卷，淘宝迎来一波站外红人“入淘潮”。除了为他们落地淘宝提供配套资源，包括现金补贴、返广告券和流量反哺等优惠政策外，今年淘宝还会引入机构支持，为红人提供设计团队、电商运营、供应链搭建等配套服务，让红人在淘宝不只能卖货，还能建立品牌，进阶为“主理人”。

目前淘宝服饰已有数千个红人店铺，其中不乏从红人转型为品牌，年成交迈入“十亿俱乐部”，例如CHICJOC、开间KEIGAN、UNICA等。红人在淘宝将个人IP的影响力，转化为自家品牌的带货力，实现了从网红到品牌主理人的华丽转身。

新生代红人崛起

头部网红已成气候，新人此时入淘算晚吗？

“红人入淘的最佳时机是10年前，其次就是现在。”看山表示，近两年，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，实现品牌主理人的梦想，他们大都是95后、00后的新生代红人，其中包括8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧Youwei、醋哥等，其中不少人入淘不足两年，年成交就超过1亿元。

淘宝服饰总经理看山 采访对象提供

微胖女孩周白子是1999年出生的东北大妞，中学时就开始做倒腾服装的小买卖，当时就能月入6000元，比当地上班族收入都要高。开始做淘宝后，她瞄准了微胖女孩穿衣难的痛点，亲自选货上身演绎，吸引了一批忠实用户，每件商品都是1000单以上的爆款。她会在微博、抖音、快手等多个平台做内容分发，但始终把淘宝作为运营主阵地，目前在淘年成交额近2亿元。

主打朋克辣妹风的黑有染也是一位95后，她是一名网红，如今是可知文化旗下的品牌主理人。当网红赚广告费不香吗？为什么还要大动干戈做品牌？单靠接广告收入不稳定，像她一样的红人有不少跟随机构入淘，建立品牌作为事业第二曲线。该机构目前已经签下20多名红人，根据不同的风格，为其在淘宝打造个人品牌。目前，该机构今年成交额将冲刺5亿元，旗下已有4家红人店荣膺“淘宝百大时髦店铺”。

00后主理人Lilylikes、新锐极简风REWEAR等新生代红人店，也成为淘宝神店榜的常客。作为从全平台千万商家中严选的神奇店铺，淘宝神店榜不仅是年轻人的消费指南，也是发掘新鲜生活方式的宝藏榜单。